1.השוק לא מעדיפים HBS, אנחנו נטו להסתמך על סוכני מכירות מקומי מהרגע הראשון. זה היה העיקרון הכללי שלנו.
2. בלייזר המוצרים דורשים מסוימים שלאחר הרכישה שירות ותמיכה טכנית. HBS יאמנו הסוכנים הזרים מראש, כולל שליחת מהנדסים טכניים לסוכנים עבור סוכני הדרכה או מזמין ללמוד במפעל HBS. לאחר מכן, סוכנים יכול למכור מוצרים HBS באופן מקומי, לספק באיכות גבוהה שלאחר הרכישה שירות ותמיכה טכנית.
3. HBS ואינה נוטה לסחור ישירות עם משתמשי קצה בגלל מחזור ארוך של מכירות ואת העובדה כי משתמשי הקצה אינם מסוגלים שדה בדיקה והערכה של המכונות שלנו, דבר שהקשה מאוד על HBS לספק תמיכה טכנית ושירותים שלאחר המכירה. בנוסף, אם המכונה נרכשה על ידי משתמש הקצה נכשל, HBS יש לשלוח מישהו למיקום של הלקוח, אשר תגרום לאובדן עבורנו.
4. לפי המדיניות שלנו, אם הוכחה שלא שיתוף הפעולה עם הסוכן ולפתח המכירות, HBS יעביר כל חקירה הוא מאזור זה הסוכן שלנו. לא אצטט HBS, משתמש הקצה ייצרו קשר ישירות על ידי הסוכן.
5. בנסיבות מיוחדות, אם משתמשי קצה מתעקש לרכוש ישירות מ- HBS, HBS גם להיות זהיר מאוד, יהיה בהחלט הצעת מחיר תמורת זה האינטרסים של הסוכן. במקרה זה, המחיר של HBS יהיה 80-150% גבוה יותר מאשר הסכום סוכן, כדי להגן על האינטרסים של הסוכן.
6. HBS מאמינים כי שיתוף פעולה עם סוכנים צריך להיות מבוסס על הוגן ועל בסיס מנצחים, ועל כל מעשה של הפרת את האינטרסים של הסוכנים בתוך HBS תופסק מבעוד. במקביל, אנו מקווים כי הסוכן גם יוכלו לפעול על פי העקרון שיתוף פעולה. כלומר, לאחר הקמתה של שיתוף פעולה עם HBS, סוכנים צריכים למכור מוצרים HBS באופן בלעדי במקום להסתמך על מוצרים HBS לקדם ולמכור מוצרים של ספקים אחרים באופן פרטי. על גילוי של כל הפרה של העיקרון של שיתוף פעולה, HBS מיד להפסיק את שיתוף הפעולה, חדלים לספק קליטה אחרי מכירות ותמיכה טכנית.
